微商产品定价策略

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微商营销渠道，定价策略取决于你的终端顾客花多少钱买这个商品，各等级代理商的拿进价多少，你的公司有多少净利率，最终取决于你市场能够做多少。

那么微商产品应该怎么定价呢？微商合理的定价策略逻辑涉及几个维度：一、公司净利率最高代理商的拿进价取决于了公司的净利率。给公司留出足够的毛利润，才有足够的钱去做知名品牌事件营销、市场拓展。有时，知名品牌做很小，不是你的商品不好，制度不好，是你的竞争者有更多的盈利事件营销、做营销，让知名品牌看上去更有竞争能力。公司净利率也是一个判断标准，就是起盘某个项目之前先计算好，是否会有盈利空间，是否值得做，别做一会儿才发现不赚钱。二、大代理商净利率二级代理商拿进价取决于大代理商的盈利。大代理商的盈利空间多少合理呢，很简单，就算一下大代理商同样做100万绩效，做你的知名品牌和做别的知名品牌分别会赚多少钱。比其他知名品牌多一点。让大代理赚的足够多，大代理商就不会轻易被别的知名品牌挖走。三、市场价格浮动了解该品类的全渠道零售价。我们商品除了在微商营销渠道有优势、能跑量，流通到线下实体店和电商营销渠道都有竞争能力。四、对标标杆知名品牌不能依照自己的喜好和感觉定价，要看这个行业大家都卖多少钱，比别人高一点点，在商品体验感和包装等直接可认知的方面提高价值感。永远不要跟你的竞争者比低价，用高价战胜低价。五、检测价格综合供应链给的参考价、市场平均价和知名品牌价格，在合理的范围内，取较低的价格投入市场检测，反馈好，后面能够产品升级再涨价。

如果先定比较高的价格，代理商和顾客都不接纳，再降价会更难卖。微商定价是一件很有学问的事情，合理的定价会让一款商品更具备竞争能力，相信根据以上的维度阐述，你大体知道怎么对自己的产品定价了吧！欢迎沟通